Networking
1. Dowiedz się więcej na temat tworzenia sieci
Zacznij dowiadywać się więcej o dobrych sieciach i strategiach sieciowych za pomocą TedTalks, Openmindtalks lub odpowiedniej literatury. Poproś również przyjaciół, znajomych i kolegów o radę. Pamiętaj, że tworzenie sieci nie powinno dotyczyć tylko kontaktów biznesowych, ale także kontaktów towarzyskich, które mogą okazać się użytecznymi zasobami! Sprawdź, jakie kontakty towarzyskie już posiadasz i zastanów się, jak możesz je zintensyfikować lub rozszerzyć. Poznaj swoich przyjaciół i ich znajomych, ale także poznaj nowych ludzi w swoim codziennym życiu. Zadaj sobie pytanie: Jakiego rodzaju zajęcia lubię? Gdzie mógłbym poznać ludzi o takich samych zainteresowaniach? Dołączyć np. do klubu sportowego lub innych grup zainteresowań albo poprosić swoich przyjaciół, aby dołączyli do swoich klubów.
2. Podnieś swoją pewność siebie w podejściu do innych ludzi i popraw swoje umiejętności w zakresie prowadzenia drobnych rozmó
Aby poprawić swoje umiejętności nawiązywania kontaktów w środowisku zawodowym, warto najpierw poćwiczyć drobne rozmowy i nawiązywanie kontaktów ze znajomymi, aby nabrać większej pewności siebie. Kiedy czujesz się dobrze ze swoimi umiejętnościami w zakresie prowadzenia rozmów, podejmij świadomy wysiłek, aby poznać nowych ludzi i ćwiczyć swoje umiejętności podczas imprez i uroczystości w swoim kręgu społecznym.
Zanim pójdziesz na imprezę towarzyską, przećwicz przedstawienie się i zastanów się, jak chcesz się zaprezentować. Ćwicz przed lustrem i zwróć uwagę na język swojego ciała. Przedstawiając się na imprezie związanej z pracą, zawsze podawaj swoje pełne imię i nazwisko. Pomyśl o wzmacniaczu: dwa lub trzy zdania o tobie, twojej karierze i o tym, dlaczego jesteś zainteresowany tym konkretnym wydarzeniem. Daje Ci to pewność, że wiesz, co powiedzieć, a jednocześnie działa jak przystawka do rozmowy.
Pomyśl o odpowiednim otwieraczu do małych rozmów i wypróbuj go z przyjaciółmi i rodziną, zanim pójdziesz na profesjonalną imprezę. Oto kilka propozycji:
- Gdyby była mowa lub prezentacja: “Co sądzisz o tym wykładzie?”
- Jeżeli jest tam jedzenie: “Co możesz polecić?”
- Na konferencji: “Który mówca/panel jest dla ciebie szczególnie interesujący?”
- Na imprezie: “Skąd znasz gospodarza?”
- “Czym się zajmujesz?”
- “Gdzie mieszkasz?”
- …
W najlepszym wypadku, to przerodzi się w rozmowę. Inne odpowiednie tematy małej rozmowy to podróże i hobby, lub wszystko, co sprawia, że rozmowa jest lekka i przyjemna. Unikaj potencjalnie kontrowersyjnych tematów, takich jak pieniądze, symbole statusu, śmierć, polityka, religia lub plotki. Bądź pozytywnie nastawiony i pamiętaj o następujących kwestiach podczas rozmowy:
- Dostosuj swoje użycie języka i tempo wypowiedzi do osoby, z którą rozmawiasz.
- Słuchaj uważnie.
- Uśmiechnij się i utrzymuj kontakt wzrokowy.
- Zwróć uwagę na otwarty język ciała. Zwróć się do osoby, z którą rozmawiasz.
- Podążaj za rozmową kiwając głową i zgadzając się, ale nie przesadzaj z tym.
- Zadawaj pytania otwarte, związane z interesami.
Spróbuj obserwować naturalne sposoby komunikowania się innych ludzi i zobacz, czy jest coś, co możesz z nich skopiować.
3. Uczestniczenie w wydarzeniach sieciowych
Aby zastosować umiejętności, które zdobyłeś w świecie biznesu, dowiedz się, czy w Twojej okolicy odbywają się jakieś wydarzenia, które są istotne dla Twojego startupu. Nie bierz ślepo udziału w niezliczonych wydarzeniach, ale spróbuj wymyślić strategię tworzenia sieci kontaktów. W zależności od Twojej działalności, różne wydarzenia mogą być dobrą okazją do nawiązania współpracy: (założycielskie) targi, imprezy dla absolwentów, konferencje, warsztaty, ale także wydarzenia kulturalne.
Oto kilka wskazówek:
- Przygotuj się na imprezę, dowiedz się o uczestniczących gościach, aby przygotować ciekawe tematy do dyskusji. Zmodyfikuj swoje pytania i otwieracze do poszczególnych osób, z którymi planujesz rozmawiać.
- Jeśli masz trudności z uczestniczeniem w wydarzeniu samemu, poproś znajomego, przyjaciela lub kolegę, aby Ci towarzyszył.
- Zdobądź profesjonalne wizytówki, ale rozdaj je tylko osobom, które chcesz dodać do swojej sieci.
- Porozmawiaj z kilkoma osobami i nie śpiesz się z jednym kontaktem do drugiego.
- Jeśli jest taka możliwość, weź udział w programie towarzyskim, np. w wycieczkach lub imprezach, aby nawiązać kontakt z ludźmi. Bardziej relaksująca atmosfera ułatwia spotkanie z ludźmi. Podobnie przerwy na kawę i posiłki są zazwyczaj dobrą okazją do nawiązania kontaktu z ludźmi.
Po zakończeniu imprezy ważne jest, aby śledzić nowe kontakty. Dlatego też należy skontaktować się około 72 godzin po pierwszym spotkaniu, pisząc e-mail, telefonicznie lub umawiając się na spotkanie. Przynajmniej wyślij prośbę o Linkedin lub Xing. Opracuj strategię długoterminowego utrzymania swojej sieci: Jak często myślisz, że przyda ci się kontakt z konkretną osobą? Ustaw przypomnienia o następnym kontakcie z kimś.
Rozpoczynając samodzielną działalność gospodarczą, będziesz potrzebował szerokiego wachlarza kontaktów. Jedną z możliwości jest poznanie nowych ludzi, którzy radzą sobie z podobnymi wyzwaniami i pytaniami, jak ty, są przestrzeniami do wspólnej pracy. Dowiedz się, czy w twoim mieście są jakieś projekty lub organizacje związane ze wspólnym miejscem pracy i sprawdź, czy twoja firma będzie pasować. Niektóre miasta oferują specjalne przestrzenie do wspólnej pracy dla nowych firm. Wymiana z innymi nowymi przedsiębiorcami może być bardzo pomocna, szczególnie na początku. Zawsze jednak pamiętaj, aby pielęgnować dotychczasowe kontakty.
4. Korzystanie z sieci online
Nawet jeśli uda Ci się nawiązać kontakty osobiście i w trybie offline, internetowe platformy sieciowe są bardzo ważne dla utrzymania i rozwoju Twojej sieci biznesowej. Dlatego też zapoznaj się z różnymi platformami sieciowymi i zdecyduj, która z nich najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.
Poniżej przedstawiamy pokrótce dwie najbardziej popularne opcje:
XING jest zorientowanym na karierę portalem społecznościowym i jest dostępny w wielu różnych językach. Platforma oferuje profile osobiste, grupy, fora dyskusyjne, koordynację wydarzeń i inne wspólne cechy społecznościowe. Istnieją dwie możliwości członkostwa: członkostwo podstawowe lub członkostwo premium. Członkostwo podstawowe jest bezpłatne, ale wiele podstawowych funkcji, takich jak wyszukiwanie osób o określonych kwalifikacjach lub wysyłanie wiadomości do osób, z którymi nie jest się jeszcze połączonym, może być dostępnych tylko dla członków premium. Członkostwo premium jest płatne. Według ekspertów, Xing jest idealny zwłaszcza dla freelancerów.
LinkedIn jest usługą zorientowaną na zatrudnienie, działającą za pośrednictwem stron internetowych i aplikacji mobilnych. Platforma dostępna jest w wielu różnych językach i wykorzystywana jest głównie do tworzenia sieci kontaktów zawodowych, w tym dla pracodawców zamieszczających oferty pracy i osób poszukujących pracy, zamieszczających swoje CV. LinkedIn pozwala członkom na tworzenie profili i “połączeń” między sobą w sieci społecznościowej online. W 2019 roku LinkedIn miał 630 milionów zarejestrowanych członków w 150 krajach. Jeśli masz lub potrzebujesz wielu kontaktów międzynarodowych, LinkedIn może być dobrym wyborem, szczególnie jeśli pracujesz w branży IT, finansowej, motoryzacyjnej, marketingowej i reklamowej.
Zadanie szkoleniowe
- Zrób kilka badań i zdecyduj, która platforma sieciowa online najbardziej Ci odpowiada i jakie strategie i inne platformy inne osoby samozatrudnione w Twojej branży wykorzystują i które mogą być odpowiednie dla Twojej firmy.
- Utwórz profil na XING lub LinkedIn lub innej profesjonalnej platformie sieciowej, która Ci odpowiada. Twój profil powinien być dostosowany do warunków danej platformy, ale także jasno odzwierciedlać to, czego szukasz i co oferujesz. Weź pod uwagę, że Twój profesjonalny profil online powinien być zgodny z tym, czego ludzie mogą się spodziewać, gdy spotkają się z Tobą osobiście.
- Zapoznaj się z różnymi opcjami i narzędziami na platformie, na przykład, jak połączyć się z innymi ludźmi, edytować swoje CV lub list motywacyjny.
- Poproś kolegę lub znajomego o zapoznanie się z Twoim profilem i wyrażenie opinii na jego temat.
- Zdecyduj, czy chcesz założyć profesjonalne konto w mediach społecznościowych. Jeśli tak, wybierz ostrożnie spośród różnych platform mediów społecznościowych (Facebook, Instagram, Tumblr, Twitter, itp.) i załóż profil, który jest oddzielony od Twojego osobistego konta. Zamiast zapisywać się na wiele kanałów, używaj tylko kilku, ale regularnie. Zorientuj się, jaka strategia mediów społecznościowych byłaby odpowiednia dla Twojego biznesu.
- Połącz swój zawodowy profil sieciowy z zawodową obecnością w mediach społecznościowych.
- Wreszcie, połącz swoje sieci online i offline. Na przykład, wysyłaj prośby o kontakt do osób, które poznałeś na imprezie.