Networking

1. Aflați mai multe despre networking

Începeți să aflați mai multe despre un networking bun și despre strategiile de networking folosind TedTalks, Openmindtalks sau literatura specializată. De asemenea, cereți sfaturi prietenilor, cunoscuților și colegilor. Nu uitați că networking-ul nu ar trebui să implice doar contactele dvs. de afaceri. Și contactele dvs. sociale se pot dovedi a fi resurse utile! Analizați ce contacte sociale aveți deja și luați în considerare modul în care le puteți intensifica sau extinde. Întâlniți-vă cu prietenii dv. și cu prietenii acestora, dar cunoașteți și oameni noi în viața dvs. de zi cu zi. Întrebați-vă: ce fel de activități îmi plac? Unde aș putea întâlni oameni cu aceleași interese? Frecventați, de exemplu, un club sportiv sau alte grupuri de interese sau rugați-vă prietenii să mergeți la cluburile la care merg și ei.

2. Îmbunătățiți-vă încrederea de a aborda alți oameni și abilitățile de a face conversație

Pentru a vă îmbunătăți abilitățile de networking într-un mediu profesionist, are sens să exersați mai întâi mici conversații și networking-ul cu cunoscuții pentru a deveni mai încrezători. Atunci când vă veți simțiți confortabil cu abilitățile dvs. de a face conversație, faceți un efort conștient de a întâlni oameni noi și exersați-vă abilitățile la evenimentele și sărbătorile din cadrul cercului dvs. social.

Înainte de a merge la un eveniment social, exersați modul în care vă prezentați și gândiți-vă cum doriți să vă prezentați. Exersați în fața unei oglinzi și acordați atenție limbajului dvs. corporal. Atunci când vă prezentați la un eveniment profesional, spuneți-vă întotdeauna numele complet. Gândiți-vă la o prezentare fulger: două sau trei propoziții despre dvs., cariera dvs. și de ce, anume vă interesează acest eveniment. Acesta vă va oferi siguranța că știți ce să spuneți și va funcționa simultan ca un inițiator al conversației.

Gândiți-vă la un mod potrivit de a deschide conversația și încercați-l cu prietenii și familia înainte de a merge la un eveniment profesional. Iată câteva sugestii:

• Dacă a avut loc o discuție sau o prezentare: „Ce credeți despre prezentare?”
• Dacă se servește mâncare: „Ce îmi puteți recomanda?”
• La o conferință: „De care vorbitor/ comitet sunteți interesat(ă) în mod special?”
• La o petrecere: „De unde cunoașteți gazda?”
• “Cu ce vă ocupați?”
• “Unde locuiți?”
• …

În cel mai bun caz, acest lucru se dezvoltă ulterior într-o conversație. Alte subiecte potrivite pentru conversații, includ călătoriile și hobby-uri sau tot ceea ce face conversația ușoară și plăcută. Evitați subiectele potențial controversate, cum ar fi banii, simbolurile statutului, moartea, politica, religia sau bârfele. Fiți pozitivi și țineți cont de următoarele recomandări, pe parcursul conversației:

• Adaptați-vă utilizarea limbajului și ritmul vorbirii la persoana cu care vorbiți.
• Ascultați cu atenție.
• Zâmbiți și mențineți contactul vizual.
• Fiți atent la un limbaj corporal deschis. Întoarceți-vă către persoana cu care vorbiți.
• Urmăriți conversația dând din cap și fiind de acord, dar nu exagerați.
• Puneți întrebări deschise și legate de interese.

Încercați să observați modalitățile naturale de comunicare ale celorlalte persoane și vedeți dacă există ceva ce puteți copia din acestea.

3. Participați la evenimente de networking

Pentru a aplica în lumea afacerilor abilitățile pe care le-ați antrenat, aflați dacă există anumite evenimente de networking în zona dvs. care sunt relevante pentru start-up-ul dvs. Nu participați la nenumărate evenimente, ci încercați să vă faceți o strategie de networking. În funcție de afacerea dvs., anumite evenimente ar putea reprezenta o bună oportunitate de networking: târguri (fondator), evenimente pentru absolvenți, conferințe, ateliere, dar și evenimente culturale.

Iată câteva recomandări:

• Pregătiți-vă pentru eveniment, aflând cine sunt oaspeții participanți, astfel încât să puteți pregăti subiecte interesante de discuție. Ajustați-vă micile întrebări și cele care deschid o discuție în funcție de persoanele cu care intenționați să vorbiți.
• Dacă vi se pare greu să participați singur la eveniment, rugați o cunoștință, un prieten sau un coleg să vă însoțească.
• Faceți-vă cărți de vizită profesionale, dar înmânați-le doar persoanelor pe care doriți să le adăugați rețelei dvs. de contacte.
• Vorbiți cu câteva persoane și acordați-vă timp mai degrabă decât să treceți cu rapiditate de la o persoană la alta.
• Participați la programe sociale, dacă există, cum ar fi excursii sau petreceri sau la eveniment pentru a intra în contact cu alți oameni. O atmosfera mai relaxată face mai ușoară relaționarea între oameni. La fel, pauzele de cafea și mesele reprezintă, de regulă, o ocazie bună de a aborda oamenii.

După eveniment, este important să țineți legătura cu noile dvs. contacte. Prin urmare, ar trebui să luați legătura cu aceste persoane în aproximativ 72 de ore, prima dată printr-un e-mail, un telefon sau stabilind o întâlnire. Cel puțin trimiteți o solicitare pe Linkedin sau Xing. Gândiți-vă la o strategie pentru întreținerea pe termen lung a rețelei dvs.: Cât de des credeți că ar fi util să contactați o anumită persoană? Stabiliți-vă memento-uri pentru următoarea dată când ar trebui să contactați o persoană.

Pe măsură ce vă demarați propria afacere, veți avea nevoie de o mare varietate de contacte. O opțiune pentru a întâlni persoane noi care fac față unor provocări și întrebări asemănătoare cu ale dvs., sunt locurile comune de desfășurare a activității. Aflați dacă există anumite proiecte sau organizații care împart același spațiu de lucru în orașul dvs. și vedeți dacă ați putea să includeți și afacerea dvs. Unele orașe pun la dispoziție spații speciale de colaborare pentru start-up-uri. Schimbul cu alți antreprenori noi poate fi de mare ajutor, mai ales la început. Amintiți-vă întotdeauna să cultivați contacte și cu persoanele care au deja o afacere stabilă în domeniu.

4. Folosiți rețele online

Chiar dacă stabiliți foarte ușor contacte personal și offline, platformele online sunt foarte importante pentru menținerea și îmbunătățirea rețelei dvs. de afaceri. Așadar, informați-vă despre diversele platforme de socializare și decideți care dintre aceste se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.

Vă vom prezenta, mai jos, pe scurt, cele două cele mai populare opțiuni:

XING este un site de socializare orientat pe carieră și este disponibil în mai multe limbi diferite. Platforma oferă profiluri personale, grupuri, forumuri de discuții, coordonare de evenimente și alte caracteristici comune ale comunităților sociale. Există două opțiuni de a fi membru: membru de bază sau membru premium. Calitatea de membru de bază este gratuită, dar multe funcții principale, cum ar fi căutarea persoanelor cu calificări specifice sau a trimite mesaje persoanelor care nu sunt deja în rețeaua dvs. de contate, pot fi accesate doar de membrii premium. Calitatea de membru premium nu este gratuită. Potrivit experților, Xing este potrivită în special pentru freelanceri.

LinkedIn este un serviciu orientat spre angajare, care funcționează pe site-uri web și pe aplicațiile mobile. Platforma este disponibilă în mai multe limbi diferite și este utilizată în principal pentru rețelele profesionale, inclusiv de angajatorii care postează locuri de muncă și de solicitanții de locuri de muncă care își postează CV-urile. LinkedIn permite membrilor să creeze profiluri și „conexiuni” între ei în cadru unei rețele de socializare online. În 2019, LinkedIn avea 630 de milioane de membri înregistrați din 150 de țări. Dacă aveți sau aveți nevoie de multe contacte internaționale, LinkedIn poate fi o alegere bună, în special dacă lucrați în industria IT, finanțe, automobile, marketing și publicitate.

Temă de formare

• Efectuați unele cercetări și decideți ce platformă socială online vi se potrivește cel mai bine și care sunt strategiile și alte platforme utilizate de alte persoane independente din industria dvs. și care ar putea fi potrivite pentru afacerea dvs.
• Creați un profil pe XING sau pe LinkedIn sau pe altă platformă de rețea profesională care vi se potrivește. Profilul dvs. ar trebui să fie adaptat la condițiile platformei respective, dar să reflecte ceea ce căutați și ceea ce oferiți. Luați în calcul faptul că profilul dvs. profesional online ar trebui să redea oamenilor ceea ce sunteți atunci când vă vor întâlni în persoană.
• Familiarizați-vă cu diferitele opțiuni și instrumente de pe platformă, de exemplu, cum să vă conectați cu alte persoane, să vă editați CV-ul sau scrisoarea de intenție.
• Rugați un coleg sau prieten să vă revizuiască profilul și să vă spună părerea sa despre acesta.
• Decideți dacă doriți să configurați un cont profesional de social media. Dacă da, alegeți cu atenție din varietatea platformelor de socializare (Facebook, Instagram, Tumblr, Twitter, etc.) și stabiliți un profil separat de contul dvs. personal. Decât să fiți pe mai multe canale, mai bine utilizați doar câteva, dar în mod regulat. Informați-vă care ar fi strategia de social media potrivită afacerii dvs.
• Conectați-vă profilul de rețea profesională cu prezența dvs. profesională pe rețelele de socializare.
• În cele din urmă, combinați rețelele online și offline. De exemplu, trimiteți cereri de conectare persoanelor pe care le-ați întâlnit la un eveniment.

Instruire completă