Redes

1. Obtenga más información sobre las redes

Comience a obtener más información sobre buenas redes y estrategias de redes utilizando TedTalks, Openmindtalks o literatura relevante. También pida consejo a amigos, conocidos y colegas. ¡Recuerde que las redes no solo deben involucrar a sus contactos comerciales, sino que sus contactos sociales también pueden ser recursos útiles! Examine los contactos sociales que ya tiene y considere cómo podría intensificarlos o expandirlos. Conozca a sus amigos y sus amigos, pero también conozca nuevas personas en su vida cotidiana. Pregúntese: ¿Qué tipo de actividades me gustan? ¿Dónde podría conocer personas con los mismos intereses? Únase, por ejemplo, a un club deportivo u otros grupos de interés o pida a sus amigos que se unan a sus clubes.

2. Mejore su confianza para acercarse a otras personas y mejore sus habilidades de conversación

Para mejorar sus habilidades de trabajo en red para un entorno profesional, tiene sentido practicar primero pequeñas charlas y establecer contactos con conocidos para tener más confianza. Cuando te sientas cómodo con tus habilidades de conversación, haz un esfuerzo consciente para conocer gente nueva y practica tus habilidades en eventos y celebraciones en tu círculo social.

Antes de ir a un evento social, practica presentarte y piensa en cómo quieres presentarte. Practica frente a un espejo y presta atención a tu lenguaje corporal. Cuando se presente en un evento relacionado con el trabajo, siempre dé su nombre completo. Piense en un discurso de ascensor: dos o tres oraciones sobre usted, su carrera y por qué está interesado en este evento en particular. Le dará seguridad para saber qué decir y, simultáneamente, funcionará como iniciador de conversación.

Piense en un abridor adecuado para una pequeña charla y pruébelo con amigos y familiares antes de ir a un evento profesional. Aquí hay algunas sugerencias:

• Si hubo una charla o presentación: “¿Qué le pareció la conferencia?”
• Si hay comida: “¿Qué me puede recomendar?”
• En una conferencia: “¿En qué orador / panel estás particularmente interesado?”
• En una fiesta: “¿Cómo conoces al anfitrión?”
• “¿A qué se dedica?”
• “¿Dónde vives?”
• …

En el mejor de los casos, esto se convierte en una conversación. Otros temas de conversación pequeños apropiados incluyen viajes y pasatiempos, o todo lo que mantiene la conversación ligera y agradable. Evite temas potencialmente controvertidos como el dinero, los símbolos de estatus, la muerte, la política, la religión o los chismes. Sea positivo y tenga en cuenta lo siguiente durante la conversación:

• Ajuste su uso del lenguaje y el ritmo del habla a la persona con la que habla.
• Escucha atentamente.
• Sonríe y mantén el contacto visual.
• Presta atención a un lenguaje corporal abierto. Dirígete a la persona con la que estás hablando.
• Siga la conversación asintiendo y acordando, pero no se exceda.
• Haga preguntas abiertas relacionadas con intereses.

Trate de observar las formas naturales de comunicación de otras personas y vea si hay algo que pueda copiar de ellas.

3. Participa en eventos de networking

Para aplicar las habilidades que ha entrenado en el mundo de los negocios, averigüe si hay eventos de networking en su área que sean relevantes para su puesta en marcha. No participe ciegamente en innumerables eventos, pero intente idear una estrategia de red. Dependiendo de su negocio, diferentes eventos podrían ser una buena oportunidad para establecer contactos: ferias (fundadoras), eventos de ex alumnos, conferencias, talleres, pero también eventos culturales.

Aquí hay algunos consejos:

• Prepárese para el evento conociendo a los invitados participantes para que pueda preparar temas interesantes para el debate. Modifique sus preguntas y comentarios iniciales para las personas individuales con las que planea hablar.
• Si le resulta difícil asistir solo al evento, pídale a un conocido, amigo o colega que lo acompañe.
• Obtenga tarjetas de presentación profesionales, pero entréguelas solo a las personas que desea agregar a su red.
• Hable con algunas personas y tómese su tiempo en lugar de apresurarse de un contacto a otro.
• Si hay uno, participe en el programa social, como excursiones o fiestas, del evento para ponerse en contacto con la gente. El ambiente más relajado hace que sea más fácil conocer gente. Del mismo modo, las pausas para el café y las comidas suelen ser una buena oportunidad para acercarse a las personas.

Después del evento, es importante hacer un seguimiento de sus nuevos contactos. Por lo tanto, debe comunicarse unas 72 horas después de la primera reunión escribiendo un correo electrónico, haciendo una llamada telefónica u organizando una cita. Al menos envíe una solicitud de Linkedin o Xing. Desarrolle una estrategia para el mantenimiento a largo plazo de su red: ¿Con qué frecuencia cree que será útil contactar a cierta persona? Configure recordatorios para la próxima vez que deba contactar a alguien.

Cuando comience a trabajar por cuenta propia, necesitará una amplia variedad de contactos. Una opción para conocer gente nueva que está enfrentando desafíos y preguntas similares como si fueran espacios de trabajo conjunto. Averigüe si hay proyectos u organizaciones de espacios de trabajo compartidos en su ciudad y vea si su negocio encajaría. Algunas ciudades en realidad ofrecen espacios especiales de trabajo compartido para nuevas empresas. El intercambio con otros nuevos empresarios puede ser muy útil, especialmente al principio. Sin embargo, recuerde siempre cultivar contactos con personas que ya están establecidas con su negocio.

4. Utiliza redes en línea

Incluso si establece contactos exitosamente en persona y fuera de línea, las plataformas de redes en línea son muy importantes para mantener y mejorar su red comercial. Así que infórmese sobre las diferentes plataformas de red y decida cuál se adapta mejor a sus necesidades.

A continuación, presentamos brevemente las dos opciones más populares:

XING es un sitio de redes sociales orientado a la carrera y está disponible en muchos idiomas diferentes. La plataforma ofrece perfiles personales, grupos, foros de discusión, coordinación de eventos y otras características comunes de la comunidad social. Hay dos posibilidades de membresía: membresía básica o membresía premium. La membresía básica es gratuita, pero muchas de las funciones principales, como buscar personas con calificaciones específicas o enviar mensajes a personas a las que todavía no está conectado, solo pueden acceder los miembros premium. La membresía premium es de pago. Según los expertos, Xing es ideal para autónomos en particular.

LinkedIn es un servicio orientado al empleo que opera a través de sitios web y aplicaciones móviles. La plataforma está disponible en muchos idiomas diferentes y se utiliza principalmente para la creación de redes profesionales, incluidos los empleadores que publican trabajos y los solicitantes de empleo que publican sus CV. LinkedIn permite a los miembros crear perfiles y “conexiones” entre sí en una red social en línea. En 2019, LinkedIn tenía 630 millones de miembros registrados en 150 países. Si tiene o necesita muchos contactos internacionales, LinkedIn puede ser una buena opción, especialmente si trabaja en las industrias de TI, finanzas, automotriz, marketing y publicidad.

Tarea de entrenamiento

• Investigue un poco y decida qué plataforma de red en línea se adapta mejor a usted y qué estrategias y otras plataformas utilizan otras personas independientes en su industria y cuáles pueden ser adecuadas para su negocio.
• Cree un perfil en XING o LinkedIn u otra plataforma de red profesional que se adapte a usted. Su perfil debe adaptarse a las condiciones de la plataforma respectiva, pero también debe reflejar claramente lo que está buscando y lo que ofrece. Tenga en cuenta que su perfil profesional en línea debe cumplir con lo que las personas pueden esperar cuando lo conocen en persona.
• Familiarícese con las diferentes opciones y herramientas de la plataforma, por ejemplo, cómo conectarse con otras personas, editar su CV o su carta de presentación.
• Haga que un colega o amigo revise su perfil y reciba comentarios al respecto.
• Decide si quieres configurar una cuenta profesional de redes sociales. En caso afirmativo, elija cuidadosamente entre la variedad de plataformas de redes sociales (Facebook, Instagram, Tumblr, Twitter, etc.) y configure un perfil que sea independiente de su cuenta personal. En lugar de estirarse en muchos canales, use solo unos pocos pero regularmente. Infórmese cuál sería una estrategia de redes sociales adecuada para su negocio.
• Vincula tu perfil profesional de redes con tu presencia profesional en las redes sociales.
• Finalmente, combine sus redes en línea y fuera de línea. Por ejemplo, envíe solicitudes de contacto a personas que haya conocido en un evento.
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