La capacidad de motivar y persuadir a otros.

“Convencer es persuadir o asegurar a alguien”, por lo tanto, una persona con capacidad convincente puede hacer que alguien haga o crea algo dándole una buena razón. Convencer, persuadir e influir son, por lo tanto, tres patas de un taburete. Permiten que un líder haga las cosas y logre los resultados deseados sin coerción.
Pero no necesariamente necesitamos tener una autoridad formal sobre las personas que queremos convencer, es algo que ya aprendemos durante la infancia. Se lleva a cabo en familias, entre amigos, en comunidades, en el lugar de trabajo y en la sociedad en general. Una persona promedio puede influir en cien o más personas por día. Convencer a alguien es un proceso y se caracteriza por una intención positiva en interés de la persona u organización en la que queremos influir.
La confianza es el núcleo de la relación entre el influencer y las personas que quieren convencer. Por lo tanto, deben ser transparentes acerca de los objetivos, el propósito y sus valores.